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佛山80后,打造泛家居产业的“美图秀秀”——【禅商新征程】专访我司总经理章新风

发布日期:2018-10-31 10:30:42


佛山80后,打造泛家居产业的“美图秀秀”

——专访佛山市蓝创网络资讯有限公司总经理章新风



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珠江时报新闻截图



80后章新风就是千千万万闯广东者的一员。十四年前,他怀揣着八百多元钱的来到佛山,凭借自己的智慧与勇气,在泛家居产业精耕细作,用数字化挖掘产业的潜能,目前,他创立的佛山市蓝创网络资讯有限公司,已经成为佛山地区顶级的品牌研发设计机构。那么,他有着怎样非同寻常的人生经历呢?且听我们慢慢道来。



 


到佛山提亲的年轻人



2004年7月,二十四岁的章新风从老家浙江桐乡来到佛山,不过,他最初并不是来创业的,而是来寻找自己的爱情的。

浙江桐乡是皮草之乡,几乎家家都是加工服装的作坊,初中毕业后,章新风也做起了服装加工,他做过缝制,也做过打版师。随着互联网的兴起,这个喜欢追逐新鲜事物的年轻人,不想重复父辈的生活模式,便在老家的一家网吧做网管。期间,创立了一个原创音乐BBS,担任站长。在这个过程中,他结识了一个佛山女孩,聊得十分投机,时间一久,情愫渐生,章新风萌生了到佛山提亲的想法。


佛山市蓝创网络资讯有限公司总经理章新风。

章新风信心满满地来到佛山提亲,但让他没有想到的,提亲并不顺利,因为当时的他可以说是一无所有,论学历,他只是初中毕业,论工作,也没有一份像样的工作,女孩的父母自然不放心把女儿交付给他。


遭遇情感挫折的章新风觉得这样回老家很没面子,便想在佛山找份工作。因为有过做网管的经历,他首先想到去网吧找工作,本以为这是十拿九稳的事。谁料,一连找了几个网吧,他们都提出同样的要求——能讲粤语。这对他来说,简直比

比登天还难。后来,他又去保险公司应聘,也碰了一鼻子灰,因为,保险公司对学历的最低要求是大专。看来,在佛山立足并不是件容易的事。


来佛山时,章新风以为很快会回去,身上只带了八百多块钱,眼看着口袋里的钱越来越少,他开始焦虑起来。就在这个时候,转机出现了。

一天,章新风在锦华路漫无目的地散步,突然眼前一亮。他看到一家制作名片的打印社在招聘设计人员,底薪三百,没有学历要求,便想去试一试。他有多年的网管经验,熟悉电脑操作,但并对设计半懂不懂,不过,他脑子灵活,很善于学习。他没有多想,立刻折身前往鸿运电脑城,在那里买了几本电脑设计的书回家。那天晚上,他一直学到凌晨三点,熬红了双眼,终于搞懂了设计的基础知识。第二天一早,他就去打印社面试,老板对他很满意。他终于找到了工作,在佛山有了立足点。


章新风是那种目标感很强的人,他深知自己需要什么,他需要的绝不仅仅只是找一份工作糊口。打印社里的工作非常简单,基本上是重复劳动。渐渐地,章新风产生了辞职的念头,他希望能在更高的平台提升自己,他把目标定位在广告行业。两个月后,他离开了打印社,进入了佛山冉日广告公司。

 


创立佛山视觉网的菜鸟

 


冉日广告公司当时在佛山小有名气,主要为佛山的陶瓷企业服务,他们之所以愿意招章新风这样一个没有广告从业经历的新人,最主要的原因是他们正在筹备公司的网站。


在冉日广告,章新风一边筹备网站,一边跟着设计师做着最基础的工作。工作虽然琐碎,但他乐在其中,因为每一天都能学到新的东西,每一天都充满新鲜感。有一天,大家在一起聊天的时候,这个新入行的菜鸟竟然提出了一个让人刮目相看的想法。


他觉得佛山的设计人员之间的交流太少,应该成立一个平台,让他们相互交流,相互切磋,共同提高。这个想法一提出,立刻得到了同事们的赞同,他们觉得可以创立一个网站,举办一些线下活动。那么,网站叫什么名字呢?大家开始冥思苦想。当时,有一本叫《青年视觉》的杂志非常畅销,几乎每个设计师手边都有一册。章新风便说,可以叫佛山视觉网。此言一出,大家都觉得比较贴切,也比较大气。当天晚上,在公司楼下的大排挡上,佛山视觉网正式宣告成立。

2005年初,佛山视觉网正式发布,在设计圈里开始有了影响。网站发布之后,章新风开始策划各种线下活动和设计比赛。


2006年11月,举办佛山视觉设计沙龙(第一期)成立暨<左脑右脑>创意设计大赛。


2007年1月举办佛山视觉沙龙第二期论坛暨<左脑右脑>海报设计大赛颁奖典礼;9月举办佛山视觉沙龙第三期论坛暨<千色荟>;10月发起“寻找佛山最有才的设计师”活动、佛山视觉沙龙四之“跨界”。


2009年8月,组建佛山第一本设计杂志《佛山视觉》,9月,发起跨界设计先行者系列采访活动,发起佛山新生代创作联盟,并举办佛山创意市集系列活动。


2010年1月,发起并成功主办佛山首届“陶界精英荟之陶醉”……

这些活动,在佛山设计圈影响深远。


章新风将大部分的精力投入其中,活动越来越专业,越来越高端,有些活动,参与人数达到了上千人。回首这段往事,章新风表示:做佛山视觉网,是因为情怀,但有付出,就会有收获。佛山视觉网,也成了一块福田。


通过活动,他结识了许多优秀的设计师,为他后来的创业奠定了扎实的基础。

 


用数字化为陶瓷产业赋能



在设计圈沉浸多年之后,创业几乎是水到渠成的事。章新风之所以选择创业,是因为他一个朋友的提醒,这个朋友在北京做电子杂志,非常成功。他跟章新风说,你们的设计师经常聚会,但你们的设计费有没有涨?设计师的工资有没有涨?你们在聚会中碰撞的火花,最后有没有付诸实施。行业的交流固然重要,但更重要的是让每一家设计公司做强做大。只有每一家设计公司都强大了,整个佛山的设计行业才能真正强大。


这一席话,对章新风产生发很大的触动。认识到,佛山有着庞大的产业基础,设计应该反哺产业,为产品插上翅膀,这样,价值才能最大程度地体现。正是带着这样的抱负,2005年9月,他创立了佛山市蓝创网络资讯有限公司。


创业之初,章新风就意识到,公司一定要有自己的产品,好的产品才会有人买单。而自己公司的产品,要站在一个更高的起点上,它不再是简单的设计,而是一个与互联网紧密相关的产品。所以,互联网思维成了产品研发的前提,它包括四个方面,即共联、共享、共建、共赢。共联是因为相同的价值观,共享是因为彼此错位,相互补充,共建是深度整合,而共赢是终极目标。

佛山市蓝创网络资讯有限公司成立之初,主要从事网站开发与设计。2010年,第41届世博会在上海举办,佛山参加世博会的官方网站,就是由章新风的公司制作。面对众多的竞争者,章新风选择了以窗口的方式向世界介绍佛山,简洁、大气的设计理念,充满国际范,让客户眼前一亮,让他的方案脱颖而出。佛山市蓝创网络资讯有限公司一炮而红,此后,佛山泛家居行业第一门户——佛山泛家居网、陶瓷行业人第一门户——陶瓷人网,全景佛山、佛山智库网也由他的团队完成。


时代在变化,章新风意识到,每个时代都有新机会产生,单纯的网站设计和制作,已无法满足企业的深层次需求,企业需要更加人性化的产品展示和体验平台,尤其是面对新的消费群体,企业也一直在寻找新的体验方式。他想用数字化的方式,为产业赋能。在那段时间,他一直在思考两个问题,一是产品标准化,一是服务产品化,只有这样才能与产业深度融合,公司才有做大做强的第一个可能。


佛山市蓝创网络资讯有限公司总经理章新风在接受盛慧的专访。


机会总是在不经意间到来。当时,IPAD刚推出不久,有一个陶瓷企业的老总问他,用IPAD销售可否?因为在这之前,所有的业务员出差,都要提着一个乃至几个大箱子,里面装的是产品画册,这一席谈话,让章新风捕捉到了商机。他意识到陶瓷行业从业者、消费者最开始50、60、70的受众,到现在的80、90、00,主体的变化决定了模式的变化,整个生态正在发生翻天覆地的变化,销售应该与时俱进。



2011年09月15日,陶瓷行业第一款以IPAD为起点开发的销售系统1.0 正式发布,章新风将其取名为“陶成”,这是陶瓷企业的展览展示销售平台,开启了陶瓷企业数字展厅新时代。


“陶成”取得成功之后,章新风并不满足,他认为,正在到来,他想做的是行业的大整合,以往颜色、材质的搭配效果,往往在装修完成之后,才能看到,即使不满意,也没有办法。

他想设计一个软件,模拟不同的瓷砖应用效果,消费者戴上VR眼镜,便能身临其境体验家将来的装修效果。而且,产品不限于一个厂家,一款产品,将这种壁垒打破,它将这款产品命名为“配砖宝”。它是陶瓷行业第一款全民通用的智能配砖系统,是一个客户的体验平台,客户可以通过这个平台,找到最适合自己的产品,找到最满意的效果。


与此同时,它还是一个企业的共享平台,企业可以自主上传新产品,并可直接下单。目前,它所含括的产品超过5万款,其中简一、欧神诺、鹰牌等知名品牌还有个性定制产品,基本上涵盖了佛山陶瓷行业的产品品类。可以说“配砖宝”打开了陶瓷时代的AI时代。从陶瓷品牌到经销商再到消费者、设计师,都可以通过配砖宝找到理想的配砖解决方案,该平台一直在升级优化,目前已有了7.0版。值得一提

的,“配砖宝”还推出了国际版“Tileworld”。

 


打造泛家居产业的“美图秀秀”



 “配砖宝”的成功,并没有让章新风停止思考,他一直试图用新科技解决困扰行业的问题,比如,即将推出的“找砖宝”就是解决陶瓷行业的库存问题。对于陶瓷行业来说,库存是一大困扰,一般来说,一个亿的销售,就需要三个亿的库存,造成大量的资金积压,库存指数越高,企业风险越大。在章新风的设想中,“找砖宝”将通过扁平化的互联网平台对库存进行盘活,解决陶瓷企业长期以来的困扰。


佛山市蓝创网络资讯有限公司总经理章新风。


除了陶瓷行业,章新风还进军了卫浴、灯具、地板、石材行业,开发了卫浴宝、配灯宝、地板大师、配石宝等一系列产品,他还在不断研发,旨在打造泛家居产业的“美图秀秀”,为消费者打造没有门槛的整家设计系统


章新风认为,佛山产业的商业模式核心是经销商模式,布局在全国有成千上万的经销代理商。经销商模式和互联网模式(电商),本质不存在冲突,它是优化经销商模式的新机遇,使经销商模式更加有效,更具优势,“配砖宝”的出现就是互联网+陶瓷下经销商模式的新机遇。

时代瞬息万变,我们的时代已经进入了全民销售时代,企业的需求,已不仅仅是展示和体验,而是直接促进销售。新零售模式,是章新风目前思考的新方向。


他认为,新零售模式是线上线下相结合的一种销售模式,它有三个标准,

  • 一是能触摸到产品;

  • 二有体验,体验有样板间的体验,还有数字化的体验;

  • 三是新行为,可以分享,可以线上支付。


可喜的是,他的这些想法,已得到了很多业界人士的高度认同。  

经过短短十几年的发展,章新风的事业取得了阶段性成果,他的佛山市蓝创网络资讯有限公司成为佛山地区顶级的品牌研发设计机构。


回顾自己的创业历程,他特别感恩佛山这座城市,他认为正是佛山的包容成就了他。作为一个白手起家的创业者,对于准备创业的年轻人,他有几点个人切身的体会分享。

他认为创业首先要有发自内心的动力,一定要做自己感兴趣的事,因为只有这样,才能真

正做到专注。其次是和专业的人在一起做事,时间一久,自己也会变得专业起来。另外一

定要接地气,要让产品和本地区的产业实现对接,思考产业,服务产业,解决产业发展

遇到的问题,只有在为行业实现价值的过程中,才能实现自己的价值。


策划| 龚敏 李清平

统筹| 曾海鹏 李瑞 郭惠平

采写| 盛慧

摄影| 珠江时报记者李清平、袁江帅

摄像| 珠江时报记者袁江帅

剪辑| 珠江时报记者袁江帅

编辑| 思思

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